目前工業(yè)刷輥競爭日趨激烈。從競爭規(guī)律來看，最終的贏家是那些重視質(zhì)量，善于找到自己生存空間的企業(yè)。

工業(yè)刷輥是個小行業(yè)。用戶對工業(yè)刷輥了解不多，只有在影響工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量的時候才會足夠重視。所以，賣家整合自己的競爭優(yōu)勢，找到合適的切入市場的策略是非常重要的。

首先要對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，熟悉他們的工況，比如:干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷長、研磨表面狀況、加工要點、原工業(yè)刷輥來源、報廢的主要原因等。這些都很重要，必須做到足夠細(xì)致和專業(yè)，才能贏得客戶的信任和訂單。

如何整合自己的競爭優(yōu)勢？是低價入市好，還是合適的價格+穩(wěn)定的質(zhì)量好，還是較高的價格+高質(zhì)量好？這還是離不開對客戶所在行業(yè)、工藝要求、工作條件等的綜合分析。，然后整合自己的競爭優(yōu)勢，找到合適的策略切入市場，向客戶推薦合適的產(chǎn)品。

可以參考的規(guī)則是:低價進(jìn)入方案適合大眾化、普及化產(chǎn)品；合適的價格+穩(wěn)定的質(zhì)量方案，因其性價比高，能滿足絕大多數(shù)用戶的需求，是最具競爭力的方案；高價+優(yōu)質(zhì)方案作為重要組成部分，適用于高速度、高產(chǎn)出、高附加值的行業(yè)。

質(zhì)量是第一生命力。一個高質(zhì)量的產(chǎn)品一定是由高質(zhì)量的原材料組成的，而像“刀刃”一樣的刷毛不是最重要的嗎？不就是畫筆的靈魂嗎？

有意思的情況是:大多數(shù)制刷者對磨料細(xì)絲的質(zhì)量知之甚少，甚至有一些膚淺的誤解；有的不認(rèn)廠家隨便買；或者不注重質(zhì)量，哪個便宜就買哪個；或者干脆不想知道，由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業(yè)的表現(xiàn)。

首先，制刷者必須學(xué)會鑒別原材料的優(yōu)劣。對于一個企業(yè)的成長，他們必須足夠?qū)I(yè)，才能穩(wěn)定質(zhì)量，發(fā)展業(yè)務(wù)，經(jīng)得起市場的長期考驗。建議各位制刷師多觀察、多學(xué)習(xí)、多分析、多交流、多總結(jié)，加上經(jīng)常使用，不怕起點低，一定能成為真正的行家里手??！

其次，識別品牌(廠家)購買原料是工業(yè)刷輥質(zhì)量穩(wěn)定的重點。一個專業(yè)、合作、誠信的原材料供應(yīng)商，會保證質(zhì)量，解決問題，輔助技術(shù)，幫助其用戶贏得市場。